Le parcours de Christophe
Christophe L’Hour, commercial chez LOCARMOR, nous accueille dans son bureau de l’agence de Brest. Un sourire, un café, une énergie positive à revendre. Sur le bureau, un ordinateur portable, au mur des posters de machines. Mini-pelles YANMAR et tracto-pelles sont le quotidien de celui qui se revendique autant technicien que commercial. Christophe ne perd jamais de vue qu’il a commencé comme mécanicien. « Savoir de quoi on parle, dans ce métier c’est essentiel ! » À l’aube de ses quarante ans, Christophe cumule déjà un parcours et une expérience de terrain exemplaires…
Et quel parcours ! À quatorze ans, les mains dans le cambouis, BEP mécanique, option engins agricoles, travaux publics, paysagiste. Deux ans plus tard, il enchaîne sur un bac pro, quatre ans d’alternance en entreprise (John Deer, une des références mondiales des engins agricoles). Son bac pro en poche, il décroche un job à l’arsenal de Brest, où il travaille sur le chantier du porte-avion Charles de Gaulle, les sous-marins, les grues portuaires, et sur le porte-hélicoptère Jeanne d’Arc, avant qu’il ne soit désarmé. Il est repéré par une entreprise sous-traitante qui lui propose illico un C.D.I. Pour Christophe, tout va bien dans le meilleur des mondes, mais un accident le cloue pendant deux mois et l’oblige à renoncer. Il termine sa convalescence et voit que l’agence LOCARMOR Brest recrute. Entretien le jeudi, il démarre le lundi, comme mécanicien en atelier. Quelques mois plus tard, un nouveau responsable d’agence prend son poste à l’agence de Brest. Il s’appelle Bertrand Guézenec et entre ces deux équipiers de terrain, le courant passe.
La force du relationnel commercial
Les technologies évoluent. Christophe passe son CACES nacelle et pilote des nacelles pendant un an. Il revient en agence, il est homme de parc, il est chauffeur, puis responsable de location, … Cette polyvalence, complétée d’une parfaite connaissance de terrain l’amènent naturellement à aller au contact des clients. Il devient aussi commercial, sous l’impulsion de Bertrand Guézenec qui l’encourage. « Je suis un peu son fils spirituel » sourit Christophe, avant d’ajouter « Je sais ce que je lui dois. Pour moi, c’est un mentor, une référence. Il m’a transmis la force du relationnel commercial. » Et sans aucun doute un sens des valeurs qui fait l’image du groupe LOCARMOR.
La réactivité
Un long fleuve tranquille, la vie de Christophe ? Pas vraiment. En 2010, il quitte LOCARMOR, sur un coup de tête. Il se retrouve dans une entreprise sans âme et sans moyens, à mille lieues des dix années passées chez LOCARMOR. Trois mois plus tard, il s’en va et revient chez LOCARMOR comme responsable de location à l’agence de Landivisiau. En 2017, il conjugue le terrain comme commercial et le comptoir de la location. « C’est au comptoir de location que vit notre entreprise ! » Christophe L’Hour en résumé ? Un équipier qui connaît le terrain, qui a des idées. Quand on lui parle de son entreprise, le regard s’éclaire. « LOCARMOR en quelques mots ? Liberté, confiance, autonomie ». Quant à lui, sa principale qualité ? « La réactivité. On ne dit jamais non. ». Christophe évoque Georges Crenn, co-fondateur avec Maurice Bouché de l’entreprise, il y a 50 ans. « Le slogan de l’entreprise à l’époque, c’était “LOCARMOR. La solution.” C’est toujours notre cœur de métier. Trouver la meilleure solution, en location comme en vente de matériels, pour nos clients ! »
