A la rencontre de Xavier
Jeudi 2 Mai, nous sommes en route vers l’agence LOCARMOR de Vannes, sous un ciel légèrement voilé, pour le dernier reportage consacré aux membres de l’équipe des commerciaux LOCARMOR. Selon l’adage, les derniers seront les premiers ! Nous rencontrons aujourd’hui Xavier TRUIN, pour qui la gamme de mini-pelles et pelles YANMAR n’a plus guère de secrets. Dès qu’il s’agit d’évoquer cette marque conçue au Japon, mais fabriquée en France, les rouages de l’argumentaire sont parfaitement huilés. Xavier connaît cette marque et sait en défendre toutes les qualités, avec cette indicible lueur dans le regard qui évoque la passion de la perfection. Retour sur le parcours de Xavier TRUIN.
Son parcours
Le parcours d’études de Xavier commence par un bac F4 suivi d’un DUT génie civil, à la Rochelle, pour ce natif de Nantes. Après le service militaire, dans le matériel, où il passe son permis poids lourds, il est engagé à Nantes dans un bureau d’études spécialisé dans le génie civil. Puis son parcours professionnel le mène à Bordeaux, où il enseigne pendant quelques mois en lycée professionnel, option bâtiment. Il est recruté par un éditeur de logiciel pour le bâtiment où, de la hotline il évolue vers la formation puis le marketing et la relation clients et institutionnels. C’est naturellement qu’il oblique vers le commerce. En 2006, il rejoint une entreprise de Loire Atlantique, spécialisée dans le matériel. Parmi les marques du catalogue, on y trouve YANMAR. En 2013 à la faveur d’une restructuration des secteurs géographiques, YANMAR confie sa distribution exclusive sur le Morbihan (entre autres) au groupe LOCARMOR. Xavier rejoint alors l’entreprise.
Être concessionnaire
LOCARMOR, concessionnaire exclusif YANMAR. Le challenge est de taille. « Être concessionnaire, c’est trouver des solutions et savoir les justifier. L’argument de LOCARMOR, c’est son histoire, son identité, ses matériels disponibles et un maillage géographique exceptionnel sur la Bretagne. C’est aussi une société de services basée sur l’humain. » souligne Xavier, avant d’ajouter « YANMAR, c’est le haut du panier, en mini-pelles jusqu’à 12 tonnes. On sait ce qu’on vend. Nos clients BTP ou paysagistes sont des spécialistes, des cœurs de métier, avec qui la relation de confiance est primordiale. » D’autant que le catalogue LOCARMOR ne se limite pas à la marque YANMAR. LOCARMOR s’attache à vendre des matériels de marques spécialisées dans leur domaine (DIECI, AMMANN, SCHÄFFER, CORMIDI, GEHL, …).
Les challenges, ce passionné de rugby, père de deux enfants, les connaît bien. « Il faut constamment être à l’écoute du marché qui évolue sans cesse. Être commercial c’est être en première ligne, mais c’est un travail d’équipe. C’est vital de se sentir soutenu. Dans les agences, au comptoir, dans les ateliers, les mécanos, les chauffeurs… Chaque équipier de l’entreprise compte. » Parole d’expert.
